ICC Network: conecta – alíate – licita. Gana  contratos del sector público que no imaginarías, en unión de otros

ICC Network: conecta – alíate – licita. Gana contratos del sector público que no imaginarías, en unión de otros

Estos son tiempos desafiantes. Y dado que no es un momento propicio para reunirse en persona, creemos que ICC Network, una plataforma que trata sobre la conexión entre pymes y autónomos, puede desempeñar un papel importante a medida que las personas navegan la incertidumbre que COVID-19 ha introducido en nuestras vidas cotidianas y en nuestros negocios.

Una nueva conexión puede marcar una gran diferencia de cara a generar oportunidades de negocio ante la licitación pública, y tener una conversación con un empresario como tú, sin importar dónde se encuentre, nos ayuda a sentirnos un poco menos solos, un poco más fuertes ante las adversidades empresariales.

A distancia, pero digitalmente juntos

ICC Network tiene como objetivo ayudar a conectar a pequeñas empresas y autónomos para romper las limitaciones sobre con quien harías negocio en el mundo físico, o en qué tipo de licitaciones participarías, o en qué territorio. En estos tiempos, las necesidades de nuestra comunidad nos inspiran a eliminar una de las principales  barreras para la pyme: la distancia, los mercados geográficos donde opera. La clave de ICC Network es que se trata más de la conexión que de la ubicación.

Ahora más que nunca, todos necesitamos algo que esperar, ya sea un nuevo aliado o la posibilidad de ganar una licitación pública en un momento o lugar inimaginable. Queremos ser el lugar al que recurren los emprendedores, autónomos y pymes, y esperamos que nuestra comunidad se mantenga te ayude a crecer en negocio de forma segura.

“La contratación pública estratégica: dificultades, disfunciones y oportunidades’, curso de la Universidad de Almería

“La contratación pública estratégica: dificultades, disfunciones y oportunidades’, curso de la Universidad de Almería

“La contratación pública estratégica: dificultades, disfunciones y oportunidades’ es uno de los Cursos de Verano organizados en julio por la la Universidad de Almería

Israel Rodríguez, director del Curso de Verano, resaltó que “la contratación pública en España supone una cifra de negocio que representa cerca del 20 por ciento del PIB español. Un volumen de negocio que se ha visto, como todo, afectado por la crisis sanitaria ocasionada por el COVID-19.

En estas últimas semanas ha habido una gran proliferación de normativa en el ámbito de la contratación pública para garantizar el derecho de las entidades concesionarias a ser compensadas por los perjuicios que soporten derivados de la crisis sanitaria. Y es que han sido muchos los contratos públicos que o bien se han suspendido o han tenido que sufrir modificaciones.

Solo en el ámbito de la Administraciones Locales, España cuenta con 8.131 municipios, a los que hay que sumar, naturalmente, la Administración del Estado, las 17 Comunidades autónomas, 2 Ciudades autónomas, 41 Diputaciones provinciales y un considerable número de entidades y organismos que forman un abigarrado sector que necesita de proveedores de servicios, productos, obras y gestores de servicios especializados en sus respectivos sectores y con los que naturalmente las Administraciones públicas necesitan contar.

Los 5 «puntos negros» en la contratación pública, según Life Abogados

Los 5 «puntos negros» en la contratación pública, según Life Abogados

Life Abogados es un despacho que ha elaborado una lista con los cinco «puntos negros» en la contratación pública.

Fijación de precios. Cuando un ayuntamiento licita un concurso, ese mismo producto o servicio se está ofreciendo en cientos, sino miles, de consistorios. La Administración pública es un gran comprador, funcionando al estilo de una gigantesca corporación. Esta circunstancia exige a la mayoría de entes municipales fijar un precio competitivo en cada pedido (cada contrato público), incorporando en cada uno de ellos lo que se denomina como economía de escala, es decir, una reducción de los costes unitarios por cada producto. De esta manera, es poco recomendable acudir a una licitación sin conocer qué precio se está pagando en la Administración por los productos y servicios por los que la pyme compite.

Acuerdos estables. Una de las mejores recomendaciones que hacen los expertos a los pequeños negocios es que para ganar concursos públicos resulta fundamental conseguir acuerdos estables con proveedores. Esta situación implica que las compañías que abastecen a los negocios deben comprender que no se les va a hacer un pedido aislado, sino que incorporarán los precios de la primera oferta económica en todas las licitaciones a las que se presenta la compañía, un modelo de negocio que beneficia en el largo plazo a las dos partes.

No compartir. Desde Life Abogados explican que una pyme no puede aspirar a tener una presencia notable en el sector público si no comparte el éxito con empresas complementarias. Además, los letrados indican que un negocio no puede ser competitivo en ámbitos geográficos donde no opera habitualmente si no cuenta con el apoyo de empresas locales para, ya sea a través de un acuerdo tipo en forma de UTE (Unión Temporal de Empresas) o de otro tipo de alianzas, acudir a una licitación pública para lograr ofertas técnicas y económicas más competitivas. En este sentido, la experiencia señala que es mejor ganar dos licitaciones públicas y compartir la facturación que no ganar ninguna.

Equipo. El canal de ventas del sector público requiere equipos entrenados, que sepan acceder a los precios de licitaciones similares, manejar las bases de licitadores para buscar proveedores o socios para UTE, leer los pliegos con mentalidad de comprador -no de vendedor- y determinar lo que se demande. Y en el caso de que la empresa que se presenta a un concurso no cuente con una plantilla lo suficientemente cualificada, es recomendable subcontratar a un equipo, sobre todo si estas ventas pueden representar una parte importante del volumen de negocio.
Gestión de tiempos. La misma paciencia que se tiene en el canal de ventas en el sector privado hay que tenerla en el canal de ventas en el sector público. En este marco, Life Abogados sugiere presentarse a varias licitaciones a lo largo del año, conociendo exhaustivamente lo que requieren la Administración y el mercado, sabiendo los precios y buscando buenos proveedores