Consultoría en Licitaciones Internacionales

ICC gestiona la redacción y seguimiento de propuestas de sus clientes

Las Instituciones multilaterales y bilaterales de ayuda y financiación al desarrollo son grandes contratistas de consultoría internacional. Los contratos de suministros de obras, bienes y servicios, son un excelente mecanismo para la internacionalización de las empresas que deseen explorar ciertos mercados antes de lanzarse en aventuras de expansión o inversión en mercados emergentes.

El interés reciente de las empresas e instituciones españolas en los países de la ampliación de la Unión Europea, en África y Sudeste Asiático y otros mercados emergentes, ha vuelto a poner en primera plana las múltiples oportunidades comerciales que este tipo de organismos ofrecen.

Los servicios que ICC ofrece en redacción y seguimiento de propuestas para licitaciones son:

Vigilancia de licitaciones

Localización de licitaciones de interés para el cliente

Valoración de la licitación y estrategia de preparación de la propuesta

Estudio de la documentación del concurso y clarificación de requisitos de la propuesta y bases del concurso
Inicio de fase de preparación de la propuesta: planificación y gestión (viajes al país o región, recopilación de información, redacción y revisión de la misma)
Inicio de negociaciones y preparación de la entrevista con el cliente/beneficiario e instituciones asociadas
Primera estimación de oferta financiera

Preparación de la propuesta técnica

Elección de la estructura y formatos adecuados
Enfoque técnico ganador
Matrices de evaluación y puntuación
Metodología y organización de la propuesta
Resultados, outputs y beneficios para el cliente
Experiencia relevante de la empresa, cualificaciones y diferencias con competidores
Curricula de los expertos y del jefe de proyecto

La propuesta financiera

Presupuestos – oferta competitiva y beneficios
Observaciones, hipótesis, que está y que no está incluido
Costes máximos, condiciones de los contratos y divisas

Diferenciación de los competidores y aseguramiento de la calidad de la propuesta

Innovación y técnicas de venta de la propuesta
Checklist y controles de seguridad
Uacute;ltimos retoques, edición y presentación

Proceso de selección de firma ganadora y negociación contrato

Procedimientos y criterios de evaluación de licitaciones
Entrevistas; preparación y logística, presentaciones
Evaluación técnica final y evaluación financiera
Posibles problemas durante la ejecución del contrato y minimización de los mismos
Condiciones de los contratos (condiciones generales de contratación y específicas)
Garantías, seguros, anticipos y régimen fiscal