Inmobiliario, Construcción

Caso de estudio

ICC vende aparcamientos por valor de 2,4 millones de euros para el grupo de Saba

El Grupo Saba, líder nacional del sector de alquiler de aparcamientos, fue el adjudicatario del proyecto de construcción de un nuevo aparcamiento subterráneo en la Plaza de España, centro neurálgico de la capital grancanaria, donde inviertió cerca de 5 millones de euros.

Caseta de venta de los aparcamientos Saba en Plaza de España (Las Palmas de Gran Canaria)Saba contrató a ICC para la venta de las 177 plazas que componen el aparcamiento Plaza de España, que ICC vendió en 45 días. El aparcamiento se ubica en la Avenida de Chil, con dos plantas de aparcamiento subterráneo, con acceso y salida a superficie por la Avenida Mesa y López a la altura de la Plaza de España.

ICC, como empresa encargada de la preventa y venta de las nuevas plazas de garaje, basó su campaña publicitaria (cuyo eslogan es 'No le des más vueltas') en las inquietudes recogidas entre vecinos de la zona y las razones aducidas para comprar una plaza de garaje, a través de distintas oleadas de investigación cualitativa (grupos de discusión) efectuadas en las semanas previas al inicio de la compra.

ICC incorporó a esta campaña técnicas como telemarketing y marketing directo, por primera vez en la venta de un producto de estas características. Además, se encargó de las acciones de relaciones públicas y contactos con los medios de comunicación.

Para la acción se diseñaron trípticos, carteles y vallas publicitarias e instaló una oficina de información y venta en la Avenida de Mesa y López (frente al MC Donalds). Finalmente, ICC seleccionó y formó a los vendedores de Saba para esta intervención, supervisando sus acciones de negociación y venta a los clientes.

En esta acción ICC desplegó a un total de 18 personas, entre equipos de dirección, desarrollo, investigación de mercado, diseño, publicidad, ventas, etc.

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