Consultoría en Licitaciones Internacionales
ICC gestiona la redacción y seguimiento de propuestas de sus clientes
Las Instituciones multilaterales y bilaterales de ayuda y financiación al desarrollo son grandes contratistas de consultoría internacional. Los contratos de suministros de obras, bienes y servicios, son un excelente mecanismo para la internacionalización de las empresas que deseen explorar ciertos mercados antes de lanzarse en aventuras de expansión o inversión en mercados emergentes.
El interés reciente de las empresas e instituciones españolas en los países de la ampliación de la Unión Europea, en África y Sudeste Asiático y otros mercados emergentes, ha vuelto a poner en primera plana las múltiples oportunidades comerciales que este tipo de organismos ofrecen.
Los servicios que ICC ofrece en redacción y seguimiento de propuestas para licitaciones son:
Vigilancia de licitaciones
- Localización de licitaciones de interés para el cliente
Valoración de la licitación y estrategia de preparación de la propuesta
- Estudio de la documentación del concurso y clarificación de requisitos de la propuesta y bases del concurso
- Inicio de fase de preparación de la propuesta: planificación y gestión (viajes al país o región, recopilación de información, redacción y revisión de la misma)
- Inicio de negociaciones y preparación de la entrevista con el cliente/beneficiario e instituciones asociadas
- Primera estimación de oferta financiera
Preparación de la propuesta técnica
- Elección de la estructura y formatos adecuados
- Enfoque técnico ganador
- Matrices de evaluación y puntuación
- Metodología y organización de la propuesta
- Resultados, outputs y beneficios para el cliente
- Experiencia relevante de la empresa, cualificaciones y diferencias con competidores
- Curricula de los expertos y del jefe de proyecto
La propuesta financiera
- Presupuestos – oferta competitiva y beneficios
- Observaciones, hipótesis, que está y que no está incluido
- Costes máximos, condiciones de los contratos y divisas
Diferenciación de los competidores y aseguramiento de la calidad de la propuesta
- Innovación y técnicas de venta de la propuesta
- Checklist y controles de seguridad
- Uacute;ltimos retoques, edición y presentación
Proceso de selección de firma ganadora y negociación contrato
- Procedimientos y criterios de evaluación de licitaciones
- Entrevistas; preparación y logística, presentaciones
- Evaluación técnica final y evaluación financiera
- Posibles problemas durante la ejecución del contrato y minimización de los mismos
- Condiciones de los contratos (condiciones generales de contratación y específicas)
- Garantías, seguros, anticipos y régimen fiscal
