Immobilien, Bau

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Fallstudien

ICC verkauft Parkplaetze im Wert von 2,4 Millionen Euro an die Unternehmensgruppe Saba


Verkaufsstelle des Parkplatzes von Saba auf dem Plaza de España (Las Palmas de Gran Canaria)

Die Firma Saba, nationaler Marktführer im Vermieten von Parkplaetzen, stimmte einem Projekt zum Bau von neuen unterirdischen Parkplaetzen unter dem Plaza de España, dem zentralen Geschäftsbezirk von Las Palmas (Gran Canaria) zu, wobei sie fast 5 Million Euro investierten.

Saba schloß innerhalb von 45 Tagen einen Vertrag mit ICC ueber den Verkauf der 177 unteririschen Parkplätzen ab. Dieses unterirdische Parkhaus mit zwei Etagen befindet sich in der Strasse Avenida de Chil, wobei die Ein- und Ausgaenge zur Strasse Avenida Mesa y López und dem Plaza de España hinzeigen.

ICC als verantwortliche Firma für Vorverkäufe und Verkäufe der neuen Parkplaetze in der Tiefgarage, gestaltete die Werbung (mit dem Slogan "Man kann sich nicht mehr drehen und wenden") basierend auf Frageboegen, die an die Anwohner und Geschaeftsleute dieser Gegend gerichtet waren und analysierten die mögliche Nachfrage nach den Parkplaetzen. In den Wochen vor dem Verkauf der Plaetze wurden Qualitaetsuntersuchung (Gruppendiskussionen) durchgefuehrt.

ICC setzte fuer diese Kampagne Techniken wie Telemarketing und direktes Marketing ein, wobei diese Techniken zum ersten Mal bei dem Verkauf eines solchen Produktes angewendet wurden. Zusaetzlich war ICC fuer Oeffentlichkeitsarbeit und den Kontakten mit den Kommunikationsmedien zustaendig.

Fuer diese Kampagne erstellte ICC Informationsprospekte, Plakate und Reklametafeln und unterhielt ein Buero in der Strasse Avenida de Mesa y López (gegenueber dem McDonalds) fuer die Information und den Verkauf. Schliesslich waehlte ICC die Firma Saba aus und gestaltete fuer deren Verkaeufer die Interventionen und ueberwachte ihrer Verhandlungs- und Verkaufsaktionen mit den Kunden.

Fuer dieses Projekt beschäftigte ICC insgesamt 18 Mitarbeiter, die fuer das Management, die Entwicklung, Marktforschung, Design, Marketing und Verkauf usw. zustaendig waren.

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