Beratung bei internationalen Ausschreibungen

ICC fuehrt die Redaktion und verfolgt Angebot ihrer Kunden.

Die multi- und bilateralen Einrichtungen fuer Entwicklungsunterstuetzung und die Finanzierung sind große internationale Beratungsunternehmen. Internationale Liefervertraege von Guetern und Dienstleistungen sind eine gute Moeglichkeit fuer Unternehmen gewisse Maerkte zu untersuchen, bevor sie sich ins Abenteuer der Expansion oder der Investition in die Schwellenmaerkte stuerzen.

Das neuerweckte Interesse von spanischen Firmen und Einrichtungen an den neuen Laender der europaeischen Union, an Afrika und Suedost-Asien, sowie weitere Schwellenmaerkte, wurde durch mehrfache Handelsmoeglichkeiten belohnt.

Die Leistungen, die ICC hinsichtlich der Redaktion und der Verfolgung der von Auschreibungen anbietet sind:

Ueberwachung der Ausschreibungen

Lokalisieren von Ausschreibungen, die feur den Kunden interessant sind

Bewertung der Ausschreibung und Strategie zur Vorbereitung des Angebotes

Untersuchung der Unterlagen und Klaerung der Vorraussetzungen des Angebotes und Grundlagen der Wettbewerbseigenschaften
Vorbereitungsphase in der das Angebot, die Planung und die Kosten (Reisen in die Laender oder Regionen, Zusammenstellen der Informationen, Redaktion und Revision) erstellt werden
Verhandlungen und die Vorbereitung von Kundenbesuche oder zu den Einrichtungen
Erste Abschaetzung des finanziellen Angebots

Vorbereitung des technischen Angebots

Wahl der geeigneten Strukturen und Formaten
Technisches Konzept erarbeiten
Methoden zur Bewertung
Eine gute technische und methodische Vorgehensweise
Ergebnisse und Gewinne fuer den Kunden
Erfahrungen, die die Firma gemacht hat, Qualifikationen und Unterschiede zu den Wettbewerbern
Erklaerungen der Experten und Fuehrer des Projektes

Das finanzielle Angebot

Das Angebot ist wettbewerbsfaehig und gewinnbringend
Observationen, Hypothesen, was ist und was ist nicht mit einberechnet
Maximale Kosten, Vertragsbedingungen

Unterschied zum Wettbewerber und Qualitaetsversicherung des Angebots

Innovationen und Verkaufstechniken
Checkliste und Sicherheitskontrollen
Letzte Veraenderungen und danach vollstaendige Praesentation

Der Prozess der Verhandlung und die Unterzeichnung des Vertrages

Kritische Bewertung der Ausschreibung
Interviews, Vorbereitung und Logistik, Praesentation
Technische und finanzielle Bewertung
Moegliche Probleme bei den Vertragsverhandlungen und deren Loesungen
Vertragsbedingungen (allgemein und speziell)
Garantie, Versicherung, Vorauszahlung und steuerliche Bedingungen